苹果公司定价策略分析，为什么手机越来越贵而电脑越来越便宜？
有消息称，苹果预计将于2026或2027年发布折叠款高端iPhone（可能命名为iPhone Fold或iPhone Ultra），首发价15999元起。有消息称，苹果将用iPhone 17Air来代替Plus系列。有消息称，苹果准备砍去iPhone 18基础款型号。有消息称，苹果正筹备超低价MacBook，预计起售价4300元。是不是快看晕了，一年之内传出这么多新品动向，似乎不太像往常“稳健”的苹果。那我们该如何理解这些频繁的动作呢？01手机：中间塌陷，两头增长全球消费电子市场正在形成一个趋势
有消息称，苹果预计将于2026或2027年发布折叠款高端iPhone（可能命名为iPhone Fold或iPhone Ultra），首发价15999元起。
有消息称，苹果将用iPhone 17Air来代替Plus系列。
有消息称，苹果准备砍去iPhone 18基础款型号。
有消息称，苹果正筹备超低价MacBook，预计起售价4300元。
是不是快看晕了，一年之内传出这么多新品动向，似乎不太像往常“稳健”的苹果。
那我们该如何理解这些频繁的动作呢？
01 手机：中间塌陷，两头增长 全球消费电子市场正在形成一个趋势：“两头强、中间弱”。 高端机有为追求身份与极致体验的高收入人群设计，比如折叠屏手机；而低端机因价格和实用性受到预算有限群体青睐。哪儿也不是的中端机就日益被边缘化，销量承压。 调研机构IDC预测，2025年中国智能手机市场中，600美元（约4300元）以上的高端机型份额将提升至30.9%，同比增长2.1%；而价格低于200美元（约1400元）的低端机型也增长至31.5%，同比提升2.1个百分点；但“200~400美元”的中端市场份额则可能下滑至28.0%，减少4.2个百分点。 说回到高端的折叠屏手机吧，最出名的莫过于三星和华为。 三星多年来快速迭代折叠屏手机，在高端创新上抢占了先机。 而苹果选择更谨慎的跟随策略：等待技术成熟后再推出自家折叠iPhone，以期一举超越现有产品体验（例如消除折痕的屏幕设计）。 在价格方面，三星最新的Galaxy Z Fold7起价约1999美元，而苹果折叠机型传闻定价也是在2000美元起跳——最昂贵的定价意味着苹果有信心以品牌和体验溢价，直接锁定超高端客群。 至于华为，三折叠的设计更像是“电子茅台”，并非为了大规模盈利。 在当前语境下，Mate XT更多是一种在美国制裁下展现科技实力的“象征性”产品。 于是，在手机层面就好理解了。 中间弱，两头强。对应到苹果的产品线，最尴尬的就是Plus。 我根据市场数据，统计了美国市场Q1口径的近几年iPhone各系列的销量占比。 注：Q1的iPhone数据比Q4更能反映市场的真实情况，因为Q4有“首发热潮”和“假日季”的干扰；而Q1销量仍然较高，但机型分布已经趋于稳定，所以更具代表性。数据之和不是100%的原因是有部分旧机型在销售。 数据说明，即使新发布的系列通常占总销量的70~80%，但Plus的表现始终不理想。 喜欢大屏的用户可能更倾向于买ProMax；想省钱的就直接买标准款或者旧款了，Plus夹在中间，两头都不讨好。 所以，也就能理解为什么苹果决定停掉iPhone 17Plus，用iPhone17 Air接替它了。 虽然定价依然在同一区间，但Air的定位是“极薄、轻巧”，与Plus“只是大屏和长续航”的思路不同。 AxisIntelligence称，分析师预计iPhone 17Air或将在17系列中占15~20%的份额，表现会优于Plus。 紧接着，让我们把目光放在iPhone 18上。 之前就有消息称苹果将推迟发布iPhone 18的基础款，后来又有新闻说，或将考虑直接移除基础款iPhone 18。 这并非没有逻辑。 苹果推出iPhone 16e，本来就是想取代原有的iPhone SE（第3代）作为苹果的低端入口机型，然而其定价（$599）相较于SE（$479）大幅上涨，又仅比标准版iPhone 16便宜$200。 行业舆论普遍认为iPhone SE销量表现不佳、市场需求有限，苹果推出iPhone 16e本质是想用更现代的设计、增强体验来替代SE，但这一策略在“低价”方面并没有带来优势，甚至可能削弱了部分用户的购买意愿。 SE的低价优势没了，16e也未能达到足够影响力（但优于SE）。 如果未来继续推出iPhone 18e，而同时保留基础款，两者在定价和定位上将重叠。与其互相内耗，不如直接砍掉基础款。 就算是iPhone 18e，苹果也要决定推迟发布，选择首先发布Pro和折叠机的机型。这种策略调整则更多被媒体解读为是营销节奏与利润最大化的策略。 即苹果试图先推动高溢价、高关注度机型（如Pro和折叠机），再在“冷场期”推出中低价款来刺激补充销量、维持曝光与市场兴趣。 这样做也可以降低对品牌高端形象的冲击。 02 电脑：低价的逻辑 电脑领域，苹果的定位不太相同。 传闻中的$599MacBook虽然定价远低于现有MacBook，但苹果将采用成本更低的方案以维持盈利：例如改用A18Pro芯片（与iPhone 16Pro相同），代替成本更高的M系列芯片。 这款MacBook预计也将阉割部分高成本配置（如采用Thunderbolt端口、仅8GB内存等），控制物料成本。 更何况A18Pro体积更小、架构更简单，因此生产成本较低。这意味着即便售价下探，苹果仍可通过自研芯片优势保证合理毛利。 所以，为什么苹果突然要出一款低价的MacBook？ 关键背景在于：微软宣布Windows10将在2025年10月14日停止支持。 这意味着在那天之后，Windows10将不会再收到任何安全补丁、功能更新或漏洞修复。 如果系统一旦不再有安全补丁，新的漏洞将无法被修复，用户更容易受到病毒、木马或勒索软件攻击。 同时，新出的硬件、驱动和应用程序可能不再支持Windows10，只会面向Windows11或更新系统做优化。 最后，还有可能涉及到企业合规问题。一些行业要求必须使用有安全支持的操作系统，否则可能被视为不合规。 为什么说这是个重要的消息？ Windows10目前依然是全球使用量最大的桌面操作系统之一。根据StatCounter2025年的数据，Windows10仍占据大约60%的Windows市场份额。 停止更新意味着数亿台电脑需要升级或换机。 一般来说，电脑可以直接系统更新到新版本的Windows系统，但微软要求CPU至少是Intel第八代（2017年底之后），并且必须支持TPM2.0、安全启动等。 这意味着，需要更换电脑的群体也许有几类，但他们都有一个属性——必然不会经常更换电脑： 一，买的高端机型。电脑寿命长，性能过剩，所以不着急换。这类群体显然较少，不在苹果的考虑范畴。 二，买的低价机型。预算有限，不愿意频繁换机。这类用户普遍价格敏感，升级意愿低，正是传闻中苹果“低价MacBook”可能瞄准的市场。 三，企业用户。由于兼容性或IT管理政策，无法短时间内大规模升级，同时换代成本也高。 也就是说，如果在此发力，如果能够抓住这些需求，就可以即刻给苹果带来更多的营收。 分析师郭明錤（Ming-ChiKuo）预测，这款低价机可能贡献500~700万台出货，帮助MacBook出货总量重回2500万台/年的高峰。 2023年MacBook总出货量仅约1800万台，差距就是很明显。如果低价机成功，就相当于恢复了约30~40%的销量缺口。 中端Windows笔电、Chromebook也不是不存在。但至少对于学生党、轻办公用户来说，价格差距不再是阻碍，macOS的生态和iPhone的联动（AirDrop、iMessage、iCloud）将成为强吸引力。 苹果这些动作看似矛盾，一边推高iPhone的天花板，让折叠屏、ProMax继续冲击两万元的超高端市场；一边又下探MacBook的地板，用低定价去撬动原本属于Windows和Chromebook的市场。 但如果结合市场趋势来看，就会发现这是同一逻辑的两面。手机市场正在走向“沙漏型”——高端和低端增长，中端逐渐塌陷；而电脑市场则在Windows10停止支持的换机潮中出现了一个机会窗口，此时切入更有胜算。 于是，苹果在手机端于是就干脆砍掉“中不溜”的Plus与基础款，把资源集中到“极致体验”和“极致性价比”两端；在电脑端则主动突破价格底线，用一款低价机把价格敏感的学生、轻办公用户和一部分企业市场拉进自家生态。
